Đi ngược lại xu hướng

 Cách làm thường gặp trong bán hàng là trả lương cho nhân viên bán hàng theo hoa hồng, giao cho họ phụ trách một khu vực, và để mặc họ muốn làm gì thì làm. Nhưng thực tế cho thấy cách thường dùng nhất không có nghĩa là cách tốt nhất.

Thay vì áp dụng phương pháp bán hàng kiểu truyền thống, hãy xem xét việc nâng cấp chúng thành “dây chuyền chuyên môn hóa”, đặt nhân viên vào vị trí phù hợp nhất với thế mạnh của họ; sau đó cải tiến từng vị trí để tối đa hóa đầu ra. Giả sử bạn có một cửa hàng điện tử vừa đăng quảng cáo trên báo. Bạn chia nhỏ dự án này ra thành bốn công đoạn – viết quảng cáo, nhận điện thoại gọi đến, biến đối tượng tiềm năng thành khách hàng, và bán thêm sản phẩm cho khách. Bạn xác định xem nhân viên nào của bạn (hoặc dịch vụ thuê ngoài) phù hợp nhất cho từng nhiệm vụ, nhằm giúp tăng hiệu quả tổng thể.

Suy nghĩ Ưu việt để trở nên vượt trội

Ưu việt là “vượt trội hơn tất cả những người khác”. Bạn phải phấn đấu để trở nên xuất sắc – không chỉ trong bản thân bạn, mà còn trong những gì mà bạn tác động và đóng góp cho thị trường. Bạn không thể làm được điều đó nếu bạn không mong muốn mang lại những giá trị tuyệt hảo và tạo sự khác biệt trong kinh doanh. (Bạn phải nhận định rõ điểm đặc trưng của thị trường mình đang phục vụ). Trừ phi bạn sở hữu một thương hiệu nổi tiếng và cực kỳ giá trị, ngoài ra bạn không có bất cứ thứ gì khác biệt thật sự. Nhưng bạn có thể tạo ra một thứ gì đó thật sự khác biệt tùy theo cách bạn kết hợp và thực hiện nó.

Chấm dứt những trở ngại đang níu chân bạn

Phần lớn doanh nhân làm việc quần quật, hy sinh cuộc đời ngắn ngủi cho công ty mà hầu như chẳng được gì. Tại sao? Vì phần lớn công việc họ làm là tăng tiềm năng chứ không mang lại thành công cho chính mình. Về bản chất, họ tiêu tốn thời gian vào những thứ không hiệu quả. Cách duy nhất để đảm bảo thành công của bạn thật sự xứng đáng với tiềm năng hiện tại của doanh nghiệp chính là loại bỏ những trở ngại đang níu chân bạn.

Mục tiêu đạt doanh thu triệu đô la có thể chỉ cách bạn một trở ngại mà thôi. Việc tìm ra và loại bỏ những trở ngại này giống như việc phá vỡ một cái đập, tất cả thời gian, năng lượng và tiền bạc bạn đầu tư vào công ty sẽ giải phóng dòng lũ tăng trưởng, doanh thu và lợi nhuận, biến những thứ bạn từng có trước đây trở nên nhỏ nhoi. Vậy bây giờ, hãy xem xét sáu trở ngại lớn nhất mà tôi trích dẫn từ sách của Schefren – kèm theo giải pháp để phá tan từng trở ngại một.

Email – tai họa khủng khiếp của nhà quản lý (!?)

Thời gian - tài sản vô hình quý giá

Thứ mà đa số mọi người xem là một trong những đột phá về công nghệ hiệu quả nhất trong lịch sử kinh doanh thật ra là một trong những thứ phí thời gian nhất. E-mail có vẻ là tốt, nhưng khi xét trên phương diện quản lý thời gian, nó là một tai họa. Đặc tính của email mà phần lớn mọi người cho là cực kỳ tiên tiến – tính tức thời – lại chính là yếu tố nguy hiểm nhất: Không ai lên lịch cho nó cả.

Bảy cách đẩy mạnh quảng cáo

Sau bán hàng, yếu tố quan trọng tiếp theo trong doanh nghiệp là quảng cáo, một phương pháp đơn giản khác để mang về khách hàng hoặc doanh thu. Tuy vậy, đa số những phương pháp quảng cáo mà chủ doanh nghiệp hay áp dụng hoàn toàn không hiệu quả – và họ không nhận ra điều đó vì họ không có những tiêu chí đánh giá mức độ thành công của chiến dịch quảng cáo của mình.

Quảng cáo phải chú trọng vào người xem, làm cho họ thấy lợi ích đạt được khi liên hệ với bạn. Bằng cách thay đổi bản chất quảng cáo và hướng người xem tới những hành động mong muốn ngay lập tức, bạn có thể tăng doanh thu lên đến 30-50% hoặc nhiều hơn, rất nhanh, mà không cần tăng chi phí quảng cáo. Quảng cáo hiệu quả cũng giống như một loại thuốc nổ ngầm; nó có những tiềm năng to lớn mà rất ít công ty biết cách tận dụng. Nên khi bạn làm được điều này, bạn sẽ giải phóng sức mạnh bùng nổ khiến doanh thu của bạn tăng lên gấp bội.

Ưu đãi đặc biệt ra mắt sách mới – Giải Pháp Đột Phá

Chào bạn,

TGM Corporation xin trân trọng giới thiệu đến bạn quyển sách mới:

GIẢI PHÁP ĐỘT PHÁ 

9 cách đưa công việc kinh doanh của bạn thoát khỏi cảnh trì trệ
và tăng trưởng như vũ bão trong thời điểm kinh tế khó khăn

Tác giả: Jay Abraham
Dịch giả: Trần Đăng Khoa – Uông Xuân Vy

Giá bìa: 100.000đ/quyển

Từ ngày 16/01/2012 cho đến ngày 17/02/2012, TGM Corporation áp dụng chương trình ưu đãi đặc biệt:

• GIẢM 30% khi mua 1 quyển sách Giải Pháp Đột Phá (giá chỉ còn 70.000đ/quyển)
• GIẢM đến 40% khi mua 2 quyển sách Giải Pháp Đột Phá (giá chỉ còn 120.000đ/ 2 quyển)

15 Cách Để Khẳng Định Vị Trí Ưu Việt Của Bạn Trên Thị Trường

1. Đặt dòng chữ “Sẵn sàng phục vụ quý khách” vào mọi thứ bạn làm cho khách hàng. Bạn là cố vấn tin cẩn suốt đời của họ.
2. Đừng sợ nói ra những gì đối thủ của bạn không nói. Trong mọi giao dịch với khách hàng, hãy nói với họ rằng, “Đây là điều chưa ai nói với quý vị.”
3. Đừng ngại ngợi ca thành tích và giá trị bản thân, nhưng hãy nói trên tinh thần vì lợi ích khách hàng. Hãy tập cách nói một cách khiêm tốn, sao cho có vẻ thành thật và lịch sự, chứ không hống hách.
4. Liệt kê nhược điểm của bạn. Khách hàng là con người, và bạn cũng vậy. Cho nên, hãy thừa nhận nó. Bằng cách ấy, bạn sẽ trở nên thực tế và trung thực trong mắt khách hàng.
5. Tập thói quen xem mọi mối quan hệ đều là đầu tư lâu dài của bạn trên thương trường, chứ không phải chỉ trong một thời gian ngắn. Bạn phải thay đổi quan điểm hoàn toàn.

Tôi yêu khủng hoảng kinh tế!

Tôi yêu khủng hoảng kinh tế.

Khách hàng của tôi cũng vậy.

Và sau khi đọc xong quyển sách này, bạn cũng sẽ giống như tôi.

Với những tổn thất mà nó gây ra, khủng hoảng kinh tế – như đợt gần nhất chúng ta trải qua – giúp chúng ta phát hiện vô số cơ hội tăng trưởng, còn nhiều hơn so với thời kỳ thịnh vượng. Và đó là lý do tại sao tôi thích khủng hoảng kinh tế.

Trong giai đoạn kinh tế khó khăn, bạn có thể vượt qua đối thủ, làm chủ sân chơi, đánh bại đối phương – bạn chọn cách nói nào cũng được. Điểm chính là bạn có thể chiến thắng dễ dàng – nếu bạn tìm ra lợi thế trong thời buổi khó khăn. Các đối thủ khác đều bỏ cuộc, và trước mặt bạn là đích đến. Trong khi người khác ngoái nhìn lại phía sau, bạn luôn nhìn về phía trước. Họ sợ hãi, còn bạn kiếm được cả gia tài. Đúng vậy, bạn nhìn thấy những cơ hội và thị trường bị bỏ quên, các mối giao thương và ý tưởng mà giữa thời thịnh vượng không ai nghĩ tới, và chắc chắn giữa lúc tài chính khó khăn như thế này, thì họ lại càng không.

Sách mới – Giải Pháp Đột Phá

Tác giả: Jay Abraham
Dịch giả: Trần Đăng Khoa – Uông Xuân Vy

Theo khảo sát của Bộ Kế Hoạch Đầu Tư, chỉ trong 9 tháng đầu năm 2011, có gần 50 ngàn doanh nghiệp giải thể, phá sản và ngưng hoạt động tại Việt Nam. Một con số thật đáng báo động! Vậy làm thế nào để bạn tránh khỏi số phận bi đát đó?

====

Kinh tế khó khăn thường là nỗi ám ảnh của hầu hết các doanh nghiệp lớn nhỏ. Bạn có cùng chung nỗi lo lắng này không? Bạn có đang gặp một hay nhiều vấn đề sau đây không?

• Thua kém đối thủ
• Không đủ doanh thu
• Doanh thu không ổn định
• Thiếu chiến lược
• Chi phí lấn át lợi nhuận
• Làm mãi những việc không hiệu quả
• Bị thị trường đào thải
• Không biết cách tiếp thị sản phẩm
• Không đủ nguồn lực

TGM Corporation, 3 năm – 1 chặng đường

Chào bạn,

TGM Corporation thật sự tự hào khi chia sẻ đến bạn những gì mà chúng tôi đã làm được trong hơn 3 năm qua để giúp hàng trăm ngàn người Việt Nam thay đổi cuộc sống của mình – hạnh phúc và thành công hơn:

• Năm 2008: Sách Tôi Tài Giỏi, Bạn Cũng Thế! được phát hành và nhanh chóng trở thành hiện tượng trong cộng đồng học sinh, sinh viên Việt Nam và tạo nên kỉ lục của ngành xuất bản sách quốc văn với hơn 250.000 bản được tiêu thụ. Và cũng trong năm này, diễn đàn Vươn Tới Thành Công ra đời, mở ra con đường mới cho tuổi trẻ Việt Nam – con đường của những ƯỚC MƠ.
• Tháng 06/2009: Khóa học Tôi Tài Giỏi! bằng Tiếng Việt lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam và nhanh chóng trở thành hiện tượng về đào tạo kỹ năng sống; nhận được sự tin tưởng và ủng hộ của hàng ngàn phụ huynh, học viên trên khắp cả nước…